Suntem atât de supraîncărcați de informații încât creierul nostru elimină automat majoritatea mărcilor.

Suntem încărcați în permanență de informații. Odată cu dezvoltarea mass-media, impactul marketingului și publicității a crescut exponențial. Familia americană obișnuită vizionează zilnic televizorul mai mult de șapte ore și este o mulțime de reclame în fiecare zi. Informațiile sunt peste tot: deja la micul dejun citim compoziția cerealelor de pe cutie.

Acest flux de informații trebuie să fie filtrat și clasificăm în mod automat mărci și produse în mintea noastră. Brandurile cu cea mai eficientă strategie de marketing ocupă primul loc. Atribuim alte mărci locurilor inferioare ale ratingului și este puțin probabil să cheltuim bani pentru ele.

Android și iOS s-au stabilit cu succes la cele mai înalte niveluri. Datorită marketingului de succes, cei mai mulți dintre noi cunoaștem doar aceste două sisteme de operare. Ele ocupă aproape întreaga piață a sistemelor de operare mobile.

Pentru a fi observat pe o piață aglomerată, strategia dvs. trebuie să iasă în evidență. În caz contrar, clienții vor uita pur și simplu de produsul dvs.

Deveniți un inovator

Dacă produsul ocupă primul loc pe piață, consumatorii îl vor cumpăra.

Exemplu. Coca-Cola a fost cea mai populară băutură răcoritoare de zeci de ani. 7-Up și Dr Pepper sunt sortite să fie comparate cu Coca-Cola. Toate produsele ulterioare sunt considerate „non-unice” și vor concura întotdeauna cu predecesorii lor.

Ne amintim mereu o noutate. Este mai greu să vă amintiți produse suplimentare din aceeași categorie de produse.

Exemplu. Apple a fost pionieră în lansarea Mac, primul computer destinat consumatorilor înflăcărați. Apple și-a menținut poziția vânzând produse la un preț mai mare decât alții.

Brandul care a intrat pentru prima dată pe piață își vinde produsul de două ori mai mult decât concurenții. Acest lucru permite consumatorilor să formeze orice imagine a produsului. Puteți deschide o nouă frontieră în publicitate fără a concura cu alte produse, ceea ce vă va consolida poziția pe piață. Fii primul care îi lasă pe oameni să-și amintească de produsul tău pentru totdeauna.

Pentru a poziționa cu succes un produs, ai nevoie de o abordare atractivă și la modă de marketing.

Cum să-i faci pe oameni să-și amintească de produsul tău? Trebuie să vă cunoașteți bine piața și să găsiți o abordare corectă de marketing.

Gândiți-vă la tendințele actuale ale pieței.

Exemplu. Marlboro a poziționat țigările ca un atribut al unui om real, care corespundea spiritului din acea vreme. Dar îl cunoști pe Lorilland? Probabil ca nu. Și-au promovat produsul în același mod, dar la douăzeci de ani după Marlboro. Masculinitatea a încetat să fie la modă, iar Lorilland nu a putut atinge statutul de cult al lui Marlboro.

Apple a poziționat produsele sale ca o alternativă la un PC standard, dar cu un design îmbunătățit și pentru clienții mai bogați. Astfel de produse s-au dovedit a fi la cerere, iar compania a devenit extrem de reușită.

După ce ați definit o abordare eficientă de marketing, rămâneți la ea. Gândiți-vă la termen lung, adică la următorii cinci-zece ani și nu vă faceți griji pentru problemele pe termen scurt. Abandonarea timpurie a poziționării care v-a adus succes poate reduce vânzările.

Exemplu. Compania de închirieri de mașini Avis a devenit cunoscută sub numele de „studios No. 2.” După obținerea succesului, sloganul a fost schimbat în „Avis va fi numărul 1”, după care compania a pierdut o cotă de piață semnificativă.

Este important să înțelegem tendințele actuale pentru a vinde un produs. După ce ați câștigat o poziție cu o strategie eficientă de marketing, nu o schimbați.

Dacă nu poți fi primul, găsește-ți nișa sau profită de concurență

Dacă nu puteți face produsul mai întâi, deveniți un urmăritor. Va trebui să lupți pentru recunoaștere. Chiar dacă produsul dvs. este mai bun, consumatorii vor continua să aibă încredere în original.

Găsiți nișa pe piață - de exemplu, un loc pentru produsul dvs. poate fi găsit într-un segment mai scump al pieței.

Exemplu. Michelob a devenit primul brand de bere exclusivist.

Puteți consolida poziția mărcii folosind punctele tari și punctele slabe ale concurenților.

Exemplu. Avis a fost adeptul lui Hertz, liderul pieței, dar a transformat valul în favoarea sa datorită sloganului său vibrant: „Avis este doar Nu. De ce ar trebui să cooperezi cu noi? Pentru că încercăm mai mult. ” Profit Avis a crescut datorită opoziției lui Hertz, ceea ce a însemnat o poziție clară și clară în mintea consumatorilor.

Schimbă poziția unui concurent pe piață și ia locul lui.

Exemplu. Producătorii de tilenoli l-au demis pe liderul pieței Aspirină și au spus că poate provoca greață sau declanșarea unui atac de astm. Așadar, în mintea consumatorilor a existat un decalaj în categoria „analgezice sigure”. Tylenol l-a ocupat, devenind brandul de frunte printre analgezice.

Nu încasați succesul mărcilor celebre

Când un brand devine de succes, există o mare ispită de a te îmbogăți în detrimentul său, promovând ceva similar sau doar „gratuit”. Dar clienții nu vor avea încredere automată în produsele dvs.

Exemplu. Coca-Cola a încercat să creeze un produs adept concurează cu Dr Pepper, dl Pibb. Ideea a eșuat mizerabil. Nici măcar poziția de lider a Coca-Cola nu l-a ajutat pe domnul Pibb să câștige popularitate.

Potrivit consumatorului, un brand binecunoscut poate produce doar un singur produs bun. Când promovați două produse - unul sigur nu va reuși.

„Capsă extinsă pentru sortiment” - nu folosiți numele unui produs de succes pentru alte produse.

Exemplu. Compania de săpunuri Signature Dial Soap a avut un succes uriaș în Statele Unite. Dar când încercați să promovați noul deodorant Dial Deodorant, campania de marketing a eșuat.

Consumatorul nu-și amintește de produsul în sine, ci de numele și semnificația acestuia. Extinzând sensul unui produs la altul, încalci integritatea imaginii în mintea consumatorilor. Clienții sunt sceptici cu privire la produs.

Dacă reușești să creezi și să menții un nume puternic de marcă, acesta îți va oferi nemurirea: marca va deveni un nume casnic.

Exemplu. După ce s-au tăiat singuri, majoritatea americanilor spun: „Am nevoie de o trupă de ajutor”, în loc de „Am nevoie de un ajutor de bandă”.

Numele ar trebui să fie clar și memorabil.

Numele ar trebui să fie memorabil pentru a ține cont de mintea consumatorilor. Cum să vină cu un nume bun?

Puteți alege un cuvânt neobișnuit, bizar. Exemplu: Revista Esquire.

Dar aceasta nu este întotdeauna o idee bună: Esquire și-a pierdut cota de piață din cauza apariției Playboy. Toată lumea a înțeles despre ce este Playboy și doar câțiva au știut sensul corect al cuvântului „esquire”. Cele mai bune nume sunt înțelese de majoritatea oamenilor.

Numele poate fi un cuvânt fictiv care nu dă o idee clară despre produs (Kodak sau Xerox). Numele nu contează însă dacă produsul este primul de acest fel.

Inovația te poate salva de probleme legate de nume.

Exemplu. Coca-Cola este denumită în mod obișnuit "Coca-Cola". Dar, din cauza poziției pe piață, nu există pericolul unei conotații negative a cuvântului (asocierea cu cocaină).

Dacă nu sunteți primul pe piață, aveți nevoie de cel mai simplu și ușor de reținut nume.

Cuvintele generice, precum Newsweek, sunt eficiente, deoarece descriu produsul, destul de scurt și simplu.

Nu folosiți abrevieri - consumatorii trebuie să înțeleagă pe deplin numele mărcii.

Exemplu. International Business Machines a putut folosi abrevierea (IBM) numai după ce a devenit foarte faimoasă.

Consumatorii își vor aminti doar numele pe care îl înțeleg - se străduiesc în acest sens.

Cel mai important lucru

Pentru a aduce cu succes un produs pe piață, trebuie să veniți cu un nume bun, să evitați capcanele publicitare și să folosiți punctele tari și punctele slabe ale concurenților în avantajul dvs. Dacă nu puteți fi un inovator, nu deveniți un alt produs „non-unic”, ci folosiți calitățile și caracteristicile dvs. pozitive pentru a găsi o nișă pe o piață aglomerată.