Pentru a prezenta rezultatele viitorului, trebuie să percepeți prezentul diferit.
Încercați să vă imaginați lumea în 2100. Ce vezi? Pentru majoritatea oamenilor, viitorul pare destul de tentant. Vorbind despre viitor, ne referim nu doar la trecerea timpului, ci la progresul obținut în acest timp, adică diferențe față de prezent.
Progresul este împărțit în orizontal și vertical.
- Progresul orizontal este dezvoltarea ideilor și inovațiilor existente. Principalul său accelerator este globalizarea, care contribuie la răspândirea ideilor existente între mai multe persoane.
- Progresul vertical este crearea a ceva care nu exista înainte: o nouă tehnologie sau metodă de producție.
Adică, progresul orizontal este „mișcare de la 1 la n”, iar progresul vertical este „de la 0 la 1”.
Exemplu. Progres orizontal - producția în masă a telefoanelor și distribuția acestora în țările în curs de dezvoltare. Progres vertical - crearea unui smartphone.
Progresul vertical este greu de prevăzut, deoarece trebuie să vă imaginați ceva care încă nu există în natură. Progresul viitor poate fi prezis prin examinarea prezentului dintr-o perspectivă diferită.
Pentru a vedea viitorul, trebuie să fii critic cu prezentul. La urma urmei, numai o persoană care este capabilă să gândească în afara cadrului normelor stabilite poate vedea și schimba viitorul.
Exemplu. Autorul consideră că această abilitate este extrem de importantă, prin urmare, el solicită candidaților să citeze o credință general acceptată cu care nu sunt de acord.
Numai tu ești responsabil pentru viitorul tău
Cum să vă pregătiți pentru o întâlnire cu circumstanțe atât de diferite și necunoscute care vă așteaptă în viitor?
Oamenii moderni încearcă să se pregătească pentru orice viitor, dar este inutil, deoarece conține prea multe opțiuni și variabile. Este mai bine să depuneți un efort concentrat și să vă creați propriul viitor.
Exemplu. Mulți studenți participă la multe activități extracurriculare pentru a ajunge la o universitate de prestigiu. Dar nu este mai înțelept să vă concentrați pe o disciplină pentru a deveni cel mai bun în ea?
Este un efort cu scop care duce la succes, și nu la „puteri superioare”. Până la urmă, dacă succesul ar fi o consecință simplă a norocului, nu am fi văzut realizările repetate ale unor oameni precum Steve Jobs sau autorul unei cărți care a deschis mai multe întreprinderi de succes.
Fiecare startup are unul, cel mai bun viitor pentru aceasta, necesitând eforturi concentrate. De ce doar unul? Deoarece necesită condiții speciale: una dintre cele mai bune piețe pentru produsele companiei, un moment potrivit pentru lansare etc. Și pentru a nu pierde momentul potrivit, trebuie să alegeți conștient calea.
Principala dificultate este de a determina condițiile ideale pentru o pornire. Decide-te pentru ce viitor te străduiești. Și amintiți-vă că numai o persoană care poate gândi în afara cadrului normelor consacrate poate vedea viitorul.
Monopolurile sunt bune pentru afaceri și societate.
Auzind cuvântul „monopol”, oamenii se gândesc la companii mari, criminale, care aglomerează pe nedrept concurenții. Dar greșesc. Se crede că concurența este un stimulent economic ideal, deoarece companiile încearcă să iasă în evidență de restul. Cu toate acestea, monopolurile favorizează inovarea. Cum este posibil acest lucru?
Dacă aveți un monopol, acest lucru nu înseamnă că concurența este nedreaptă. Doar faci ceva mult mai bun decât alții. Dacă creați ceva nou, iar alte companii nu se pot compara cu dvs., acest lucru nu este neapărat un lucru rău.
Exemplu. Google este un monopol în industria motoarelor de căutare pe Internet, cu aproape nici o cunoștință de concurență.Acest lucru poate părea nedrept pentru alte companii, dar beneficiază pe toți cei care se bucură de utilizarea Google.
Monopolul este benefic pentru societate, deoarece contribuie la progres - inspiră alte întreprinderi să gândească cum să scoată din piață o astfel de companie.
Exemplu. Pentru a concura pe piața motoarelor de căutare, o companie trebuie să depășească Google. Dacă reușește, consumatorii vor câștiga.
Monopolul este o condiție necesară pentru existența unei afaceri extrem de profitabile. Vă permite să vă setați propriile prețuri, oferind profituri mari. Dacă produsul dvs. nu este mai bun decât cel al concurenților, va trebui să reduceți prețurile, ceea ce înseamnă să reduceți profiturile.
Exemplu. Într-o industrie a aviației extrem de competitivă, prețurile sunt incredibil de mici. În 2012, un singur zbor de pasageri a adus doar 0,37 USD. În același timp, mai mult de un sfert din veniturile Google sunt profit.
Secretele unei companii de succes nu pot fi copiate
În lumea modernă, se pare că posibilitățile de progres vertical au fost epuizate și nu mai este posibil să apară ceva nou. Dar această concepție greșită periculoasă vă poate împiedica succesul. Lumea este plină de secrete despre care majoritatea oamenilor nu știu. Prin urmare, sunt atât de dificile (dar nu imposibil) de dezvăluit. Adesea, aceste secrete sunt adânc înrădăcinate în societate, iar descoperirea lor poate dura secole.
Exemplu. Sclavia cu câteva secole în urmă a fost un fenomen comun, acceptabil social. Pe atunci, nedreptatea sclaviei era un secret.
Cel mai bun secret pentru o companie de tehnologie este tehnologia avansată. Ei pot face poziția ei de conducere invulnerabilă. Trebuie să găsiți și să vă potriviți astfel de secrete. În caz contrar, veți deveni următorul participant la progresul orizontal, vânzând bunuri obișnuite pe o piață competitivă.
Exemplu. În anii 90, Hewlett-Packard a dezvoltat cea mai bună tehnologie și a folosit-o, lansând produse inovatoare una după alta (imprimantă color low cost și imprimantă universală, copiator și fax) - o idee nebună pentru acea vreme. Dar în anii 2000, compania și-a schimbat strategia, în urma căreia a pierdut jumătate din valoarea sa de piață.
Este nevoie de ani de muncă pentru a crea o companie de succes, profitabilă.
Reprezentăm monopolurile prin giganți care se ridică deasupra concurenților noștri. Dar nu au fost imediat așa: crearea unui monopol de succes necesită mult timp. Acest lucru este valabil mai ales pentru profit: poate fi nevoie de zeci de ani pentru ca o pornire să devină o afacere profitabilă. Dar chiar dacă inițial compania nu realizează un profit, aceasta are valoare. Costul este determinat de profitul pe care îl poate primi pe parcursul activităților sale.
Exemplu. În 2001, PayPal nu a făcut deloc profit. Autorul a calculat valoarea companiei și a constatat că cea mai mare parte a acesteia constă în veniturile pe care PayPal ar fi trebuit să le câștige doar în zece ani!
Nu vă așteptați să deveniți imediat un lider - contați pe termen lung.
Cum să faci din startup un monopol profitabil? Începeți mic și dezvoltați încet. Deveniți cei mai buni din domeniul dvs. Începeți să căutați o piață cât mai îngustă și specifică. Deci este mai ușor să devii un jucător dominant. Și câștigând un monopol în această nișă, puteți intra pe o piață mai largă.
Exemplu. Jeff Bezos (fondatorul Amazon) și-a stabilit obiectivul de a deveni cel mai mare retailer online din lume. Dar la început a vândut doar cărți! După ce a cucerit piața de carte, Amazon a început treptat să ofere alte categorii de bunuri. Adică Amazon a avut succes nu peste noapte.
Startup-urile au nevoie de o bază solidă
Compania trebuie să pună bazele solide pentru a supraviețui pe termen lung. Prin urmare, primele zile de creare a unei afaceri sunt incredibil de importante. Principala componentă a fundației sunt angajații buni. Start-urile sunt de obicei mici și fiecare membru al echipei joacă un rol important.
Exemplu. Înainte de a investi într-o companie, autorul analizează nu numai abilitățile oamenilor, ci și conexiunile personale.El știe ce înseamnă dezbinarea echipei: înainte de înființarea PayPal cu Luke Nosek, autorul a investit în compania Nosek, pe care a deschis-o cu o persoană abia familiară, iar ulterior dezacordurile lor au stricat întreprinderea.
Echilibrul de interese al proprietarilor companiei este de asemenea important. Fondatorii și investitorii pot avea interese diferite, dar compania nu ar trebui să sufere de acest lucru.
Exemplu. Fondatorii companiei își pot lua timp pentru a dezvolta un produs, iar consiliul de administrație este de obicei dornic să obțină profit mai devreme. Aceste interese nu se contrazic între ele, dar pot duce la conflict, de aceea este important să se stabilească modul de eliminare a acestor situații într-un stadiu incipient.
Construiește o cultură solidă în echipa ta de start pentru a-ți crește productivitatea. Cultura corporativă nu este doar bonusuri plăcute pentru angajați (masa de biliard și distribuitorul cu băuturi), ci și relațiile dintre oameni.
Exemplu. Datorită culturii corporative PayPal, echipa a devenit atât de aproape încât mulți au deschis ulterior propriile companii împreună.
Produsele dvs. nu se vor vinde singure - angajații fac acest lucru
Auzind cuvântul „manager de vânzări”, cei mai mulți își imaginează un bărbat în costum ieftin, rătăcind ușă în ușă, oferindu-se să cumpere un aspirator. Nu este cel mai plăcut mod.
Dar pentru o afacere, vânzările sunt vitale. Pasionații de tehnologie preferă să se concentreze pe dezvoltarea produselor, dar eforturile lor vor fi în zadar dacă produsul nu ajunge la consumator. Niciun produs nu va fi cumpărat dacă nu este vândut.
O distribuție eficientă necesită o distribuție corectă. Include nu numai canale de vânzare, ci și forța de muncă a vânzătorilor. Este necesar să se examineze potențialul fiecărui client înainte de a decide cât de mult efort depune în vânzare.
Exemplu. Autorul a fost unul dintre fondatorii companiei Palantir, în care o singură vânzare a adus câteva milioane de dolari. Într-o astfel de întreprindere, directorul general trebuie să facă personal vânzarea, deoarece clienții care plătesc astfel de sume se așteaptă la participarea personală a șefului. Dacă tranzacțiile aduc doar câteva sute de mii de dolari, este ineficient să cheltuiți timp CEO-urilor extrem de plătite. Însă CEO va avea nevoie în continuare de o echipă de vânzări puternică.
O altă metodă de distribuție este utilizarea strategiilor de vânzare.
Mulți nu le plac vânzătorii, deoarece vânzările sunt asociate cu oamenii care manipulează. Încercările evidente de a influența consumatorul nu aduc succes, dar există strategii care pot convinge pe oricine.
Exemplu. Amintiți-vă Tom Sawyer. A fost un vânzător atât de priceput încât a făcut bani pentru vopsirea gardului. Dar nici astăzi nu există vânzători mai puțin creativi! Fondatorii sunt mari originali, dar viziunea lor este critică pentru companie.
Cum arată media fondatorului de startup? Acestea sunt persoane ciudate, în special în cazul companiilor de succes. Poate sunt de la naștere sau imită doar pe cineva, dar aproape fiecare fondator al unei companii de succes este puțin ... extraordinar.
Exemplu. Uitați-vă la echipa fondatoare PayPal: aproape fiecare membru este ciudat. În adolescență, patru dintre ei erau chiar dependenți de fabricarea de bombe!
Originalitatea este importantă deoarece fondatorii fac mai mult decât să deschidă o companie: îi oferă o viziune. Oricât de strategii de management sunt perfecte, o companie trebuie să urmeze o misiune specifică.
Exemplu. Amintiți-vă că Steve Jobs s-a întors la Apple în 1997. A început cu lansarea iPod-ului în 2001, pe care analiștii l-au demis, considerând playerul doar un gadget la modă pentru utilizatorii de Mac. Dar tot geniul lui Jobs s-a manifestat atunci când Apple a introdus iPhone și iPad, creând o serie de dispozitive Apple care au o formă elegantă și caracteristici exclusive. Jobs a făcut, de fapt, Apple cea mai scumpă companie din lume, după un plan bazat pe propria viziune.
Chiar și companiile mari au nevoie de originalitatea fondatorilor lor.
Cel mai important lucru
Succesul unei startup-uri nu depinde de noroc. Tu însuți îți creezi viitorul dacă ești capabil să contesti convingerile general acceptate. Deveniți cei mai buni din afacerea dvs. și succesul vă va veni!
- Ia mai întâi o nișă. Dacă găsiți o idee neobișnuită pentru un startup, nu încercați să cuceriți imediat o piață mare. Identificați o nișă mică în care puteți face ceva mai bun decât concurenții. Prin crearea unui monopol asupra acestuia, puteți intra pe alte piețe.
- Lumea este încă plină de secrete - descoperă-le! Nu uitați că secretele sunt dezvăluite numai celor care pot gândi în afara cadrului normelor stabilite. Trebuie să observați o idee câștigătoare pe care nimeni nu a dezvoltat-o încă și să o stăpâniți pentru a trece de la zero la unul - doar în acest fel veți reuși.