Încetează să stai din pantaloni de la nouă la șase și să devii șeful tău

Din ce în ce mai mulți oameni abandonează modelul tradițional de angajare cu regulile și subordonarea strictă a acestuia. Ei fac ceea ce iubesc și își încep propria afacere. Ele creează microîntreprinderi care le permit să ducă o viață liberă și semnificativă. Această formă de angajare implică unica conduită de afaceri.

Crearea unei microbusiness necesită mult mai puțin decât credeți. Cei mai obișnuiți își deschid propriile microîntreprinderi în fiecare zi, deseori fără mulți bani, experiență, un MBA sau chiar un plan de afaceri bine dezvoltat.

Exemplu. Cei doi designeri care au absolvit recent universitatea au venit cu ideea de a vinde hărți turistice de înaltă calitate a producției proprii prin intermediul internetului. Linia de jos: băieții au început să câștige atât de mulți bani, încât după nouă luni și-au părăsit slujbele și s-au dedicat complet noilor afaceri.

Profesorul de pian a scris un program de computer pentru contabilitatea de prezență, controlul plăților și orele de programare. Acest proiect a devenit pentru el o sursă plină de venit - peste 30.000 de dolari pe lună.

Nimic nu te împiedică să obții același succes. Ai nevoie:

1. bunuri (sau servicii) care pot fi vândute;
2. clienții dispuși să plătească pentru aceasta;
3. mecanism de plată.

Nu vă fie teamă să luați măsuri. Insiguranțele proprii și frica pot crea mai multe dificultăți decât concurenții sau circumstanțele pieței externe. Nu ceda acestor sentimente. Face un pas hotărâtor.

Entuziasmul singur pentru o afacere de succes nu este suficient; au nevoie de mai mulți clienți și abilități conexe

Mulți oameni visează să câștige bani făcând ceea ce le place mai mult. Dar un hobby nu se va transforma niciodată într-o adevărată afacere dacă nimeni nu plătește pentru asta.

Găsiți zona în care se intersectează hobby-urile, abilitățile și nevoile altora. Oferiți clienților beneficii specifice sau valoarea clientului. Gândiți-vă cu atenție cum să beneficieze alți oameni.

Transformarea unui hobby într-o afacere direct este dificilă. Stăpânește-ți sfera conexă - ajută-i pe ceilalți să facă ceea ce îți place.

Exemplu. Gary Leff, călătorul inveterat, și-a deschis propria afacere pentru rezervarea biletelor și realizarea de rute pentru persoanele care au acumulat kilometri bonus și nu știu să le găsească o utilizare rezonabilă.

Dacă nu aveți suficiente abilități pentru domeniul ales de activitate, utilizați „principiul transformării abilităților”: este posibil să nu aveți abilitățile specifice necesare acestui proiect, dar puteți avea abilități în domeniile conexe. Utilizați talentele disponibile la maxim și dobândiți simultan abilitățile care lipsesc.

Exemplu. Kat Alder, care lucra ca chelneriță la Londra, a fost foarte bun în comunicarea cu oamenii. Ea și-a fondat propria companie în domeniul PR. Fata nu avea experiență în acest domeniu, dar abilitățile sale de comunicare au ajutat-o ​​să învețe elementele de bază ale unei noi afaceri.

Nu orice hobby poate fi transformat într-o afacere. Nu veți putea câștiga din dragoste pasională pentru pizza. Dar poți deschide o pizzerie. Analizați-vă capacitatea de a satisface nevoile oamenilor utilizând abilitățile dvs. existente.

Identificați nevoile profunde ale clienților și dezvoltați o propunere adecvată.

Produsul dvs. trebuie să aibă avantaje pentru clienți. Pentru a face acest lucru, trebuie să știți cine sunt clienții dvs. Caracteristicile demografice ale publicului țintă nu sunt suficiente: vârstă, sex, venit. Găsiți caracteristici personale care unesc publicul dvs.: hobby-uri, abilități, valori.

Produsul dvs. va interesa acesti oameni? Contactați potențialii clienți și puneți-le întrebări. Folosiți conversații informale sau chestionare. Stabiliți dacă clienții sunt dispuși să plătească pentru produsul prevăzut. Este posibil să fie nevoie să efectuați modificări ale produsului. Publicați o reclamă de produs - câte comenzi vor fi primite? Este justificat acest proiect? După o astfel de analiză, începeți producția.

Adevăratele dorințe ale clienților nu pot coincide cu cele declarate.

Exemplu. Pasagerii se plâng de avioane înghesuite de ani buni. Dar costă companiile aeriene să ofere locuri mai spațioase, dar puțin mai scumpe, devine clar: oamenii preferă transportatorii mai ieftini, deși în cabine și îndeaproape.

Nu vă limitați la nevoi evidente, identificați dorințele nerostite.

Exemplu. Părinții nou-născuți îi spun adesea fotografului de nuntă Kyle Hepp că nu vor să facă poze obișnuite de nuntă. În ciuda acestui fapt, ea mai face câteva fotografii tradiționale, știind că rudele miresei și ale mirelui vor fi bucuroase să le primească.

Fii creativ și concentrează-te pe beneficiile consumatorilor.

În activitățile de marketing, concentrați-vă pe beneficiile pe care sunteți gata să le oferiți clienților. În textul publicitar, nu vă concentrați pe detalii tehnice plictisitoare, ci concentrați-vă pe avantajele cheie ale consumatorilor: modul în care produsul dvs. exact poate face viața mai ușoară pentru oameni.

Avantajele cheie se referă la emoțiile pe care le ajutați clienții să le experimenteze.

Exemplu. Crescătorii din California spun: „Nu vindem călărie. Oferim libertate. ” La o școală de yoga, nu vindeți cu adevărat exercițiile, ci ajută la ameliorarea stresului și relaxarea într-un mediu calm, retras.

Acționează antreprenorial, minimalizează costurile publicitare, abordează creativ marketingul: stabilește contacte cu reporterii, colaborează cu alte companii, scrie postări pentru bloguri. Acest lucru este mai eficient decât marketingul tradițional și de multe ori mai ieftin.

„Cadoul strategic” este un puternic instrument de marketing non-standard. Dă-ți produsul gratuit clientului sau oferă un serviciu util - acesta va spune altora despre activitățile tale.

Exemplu. Arhitectul șomer John Morfield a deschis o stație de consultanță în domeniul arhitecturii de 5 cenți pe piața agricolă din Seattle. El a dat cu adevărat sfaturi profesionale pentru o monedă, dar clienții au fost atât de mulțumiți încât l-au atras adesea pentru o muncă suplimentară la prețul complet. Povestea lui John chiar a apărut pe CNN și pe alte canale de știri, ceea ce l-a făcut un personaj celebru și a asigurat un aflux de clienți noi.

Lansarea cu succes a produsului necesită o pregătire atentă și capacitatea de a convinge clienții de nevoia de a face o achiziție chiar acum

Pentru un antreprenor, nu este nimic mai rău decât petrecerea mai multor luni dezvoltând un produs și, apoi, să nu poți vinde o singură copie. Pentru a preveni acest lucru, planificați cu atenție și pregătiți-vă pentru intrarea pe piață. Lansarea produselor trebuie să fie precedată de o puternică campanie publicitară pentru a „încălzi” în mod corespunzător clienții și a-i face să aștepte cu nerăbdare noi produse cu câteva luni înainte de începerea vânzărilor.

Înainte de a intra pe piață, formați un cerc de încredere al potențialilor cumpărători cu ajutorul publicității. Obțineți clienții interesați cu mult înainte de lansarea efectivă a produsului. Încălzește-ți nerăbdarea vorbind despre proiectul la care lucrezi, subliniind beneficiile sale pentru ei și descriind detaliile vânzărilor viitoare. Când va veni ziua de lansare mult așteptată, faceți procesul de achiziție cât mai ușor posibil.

Lansarea produsului este o perioadă foarte nervoasă pentru antreprenor, iar atunci când încep vânzările reale, el experimentează o ușurare extremă.

Prețul special al produsului trebuie să fie strict limitat.Reamintiți-le clienților în timp ce termenul se apropie, determinând clientul care se îndoiește să facă o achiziție imediată. De îndată ce expiră perioada convenită, păstrați-vă cuvântul și nu vindeți produsul la un preț mic.

Afacerea trebuie să câștige bani. Nu uitați de costuri și venituri

Afacerea trebuie să câștige bani. În caz contrar, acesta este doar un hobby.

Gândiți-vă la finanțare, costuri și venituri.

Finanţare

Nu este necesar să luați un împrumut. Cheltuielile dvs. pot fi doar achiziționarea unui laptop și crearea unui site.

Exemplu. Shelley Vitry și-a deschis propria afacere gastronomică în Denver, având capitalul inițial de 28 de dolari și, în cele din urmă, a început să câștige 60 de mii de dolari pe an.

Dacă aveți nevoie de mai mulți bani, dar nu îl puteți obține la bancă, apelați la metode non-standard de strângere de fonduri, cum ar fi crowdfunding (finanțare colectivă).

Exemplu. Shannon Oakey, care visa să-și deschidă propria editură publicând cărți și reviste pe acțiuni, a reușit să strângă 10 mii de dolari pe site-ul Kickstarter, când banca a refuzat să-i acorde un împrumut.

Cheltuieli

Mențineți costurile reduse. Investiți numai în ceea ce afectează direct vânzările. Un site web de lux merită investiția numai dacă sunteți sigur că va oferi un flux de clienți noi.

Sursa de venit

Fii proactiv, nu așteptați când trebuie să faceți urgent găuri. E ușor să te gândești la modul în care vezi viitorul afacerii tale și la munca ta cu clienții. La ce produse noi lucrezi? Cum să crești vânzările? Există probleme vechi care trebuie rezolvate? Monitorizați unul sau doi indicatori cheie (vânzări zilnice sau suma medie a comenzii) pentru a păstra un deget asupra pulsului afacerii.

Efectuați plăți regulate, nu reduceți prețul produsului și efectuați în mod regulat ajustări care vă pot afecta profitul.

Cum să faci o afacere cât mai profitabilă?

Trebuie să stabiliți un flux regulat de plăți prin dezvoltarea unui program de abonament. Cu doar 400 de abonați și un abonament lunar de 20 de dolari, puteți câștiga aproape 100 de mii de dolari pe an. La stabilirea prețului, ar trebui să se bazeze pe avantajele propuse pentru consumatori, și nu pe prețul de cost.

Exemplu. Gary Leff ajută clienții să își organizeze vacanța cu bonus de kilometri. El ia o taxă fixă ​​de 350 de dolari pentru serviciile sale, indiferent de cât timp i-a luat să caute informații și să comande bilete: 5 minute sau 5 ore. În orice situație, valoarea consumatorului este aceeași.

Simte-te liber să crești periodic prețurile. Clienții reacționează adesea la vestea creșterii mult mai pozitiv decât s-ar fi așteptat: „E timpul! Meriti mult mai mult decât cereți. ”

Oferiți clienților o gamă limitată de prețuri. Nu setați un preț unic - în acest fel puteți maximiza în continuare profiturile. Un număr excesiv de opțiuni poate fi confuz, dar există clienți care preferă „versiunea premium”. Oferă-le o versiune îmbunătățită a produsului de bază la un preț mai mare.

Ajustați-vă continuu afacerea pentru rentabilitate maximă. Acordați o atenție deosebită indicatorilor:

• Traficul site-ului
• ponderea clienților în totalul vizitatorilor
• suma medie de cumpărare.

Acești factori au un impact uriaș asupra profitului final. Sarcina ta este să experimentezi în mod constant și să faci mici modificări pentru a înțelege ceea ce face cel mai mare profit.

Alegeți-vă propria scară de afaceri: rămâneți un mic antreprenor sau extindeți, extindând personalul

Fiecare antreprenor are propriile sale planuri de dezvoltare a afacerii. „Teatru cu un singur actor”, creștere fantastică sau ceva între ele - toate opțiunile sunt la fel de acceptabile. Modalități de dezvoltare a afacerilor:

1. Vertical - extinderea gamei de servicii pentru clienții existenți.Dacă vindeți software, oferiți cursuri de pregătire acelorași clienți.
2. Orizontală - Dezvoltarea de noi propuneri pentru alte categorii de consumatori. Un designer de web a ajuns la concluzia că site-urile realizate la comandă nu sunt accesibile pentru unii clienți. Ea a dezvoltat mai multe șabloane de design standard și le-a oferit la un preț fix rezonabil.

Pe măsură ce afacerea dvs. crește, este posibil să nu puteți gestiona întreaga cantitate de muncă singură. Soluția este externalizarea, transferul unor sarcini către executanți terți. Angajează terți pentru o gamă largă de activități: de la curățarea în biroul de acasă și organizarea de întâlniri până la producerea directă a produsului. Fezabilitatea externalizării depinde de tipul de afacere și de identitatea liderului. Dacă afacerea dvs. se bazează pe colaborarea cu clienții sau aveți o manie pentru a controla totul, externalizarea va afecta doar.

Dacă în viitor plănuiți să vindeți afacerea, este important ca afacerea dvs. să aibă potențial de dezvoltare. Acesta ar trebui să fie accesibil pentru dezvoltare (astfel încât cumpărătorul să poată extinde domeniul de activitate, după ce a dorit să instruiască o duzină de noi angajați, dacă dorește) și să fie de valoare pentru consumatori (astfel încât creșterea volumelor de producție să fie echilibrată de creșterea numărului de clienți).

Nu scrieți planuri de afaceri complexe pentru a vă putea concentra pe acțiuni reale

Acțiunea reală prevalează întotdeauna peste planuri. Nu pierdeți timpul scriind planuri complexe care nu sunt realizate niciodată. Faceți planul extrem de simplu: un plan de afaceri ar trebui să se încadreze într-o singură pagină și să indice doar direcția de dezvoltare a întreprinderii.

• Ce aveți de gând să vindeți și cui
• De ce vor acești oameni să cumpere asta de la tine
• Cum veți primi plata?
• Activități de marketing destinate
• Indicatori de bază de afaceri

Setați o dată de început clară pentru proiect. Aceasta este o garanție suplimentară a punerii în aplicare a planului.

Declarația de misiune a întreprinderii ar trebui să fie, de asemenea, simplă și concisă. În mod ideal, nu mai mult decât lungimea mesajului pe Twitter (140 de caractere). Încercați să faceți această formulare. Acest exercițiu te va ajuta să exprimi clar adevăratul scop al afacerii tale.

Exemplu. „Îi ajut pe oamenii de afaceri care își monitorizează exercitarea planului de sănătate pentru a menține o sănătate și o stare de fitness bună.

Feriți-vă de sfaturile nesolicitate, chiar dacă oamenii vă doresc bine. Majoritatea dintre ei nu au propria lor afacere, așa că sfaturile lor sunt inutile și vă distrag doar de la obiectiv. Nu aveți nevoie de permisiunea nimănui pentru a reuși în afaceri. Ai încredere în propria judecată și îndrăznește să faci un pas decisiv.

Cel mai important lucru

Pentru a renunța la cătușele forței de muncă tradiționale și a începe propria microbusiness, este nevoie de mult mai puțin decât crezi. Analizați-vă hobby-urile și talentele pentru a determina în ce zone se intersectează cu nevoile clienților și să vă orientați la afaceri.

Când dezvoltați produsul și organizați evenimente de marketing, concentrați-vă în primul rând pe valoarea clientului. Pe măsură ce afacerea crește, veți putea efectua anumite ajustări pentru a maximiza profiturile.

Cum să începeți propria microbusiness?

• Încetează să stai din pantaloni de la nouă la șase și să devii șeful tău - este mai ușor decât pare.
• Entuziasmul singur pentru o afacere de succes nu este suficient; avem nevoie de mai mulți clienți și abilități relevante.
• Identificați nevoile adânci ale clienților și dezvoltați o propunere adecvată.
• Fii creativ și concentrează-te pe beneficiile consumatorilor.
• Lansarea cu succes a produsului necesită o pregătire atentă și capacitatea de a convinge clienții de nevoia de a face o achiziție chiar acum.

Cum să faci micro-business-ul profitabil?

• Afacerea trebuie să câștige bani. Nu uitați de costuri și venituri.
• Organizați încasări regulate de plăți, nu subestimați prețul produsului dvs. și faceți regulat mici ajustări care pot afecta semnificativ profiturile.

Care ar trebui să fie scopul final al microbusiness-ului?

Alegeți-vă propria scară de afaceri: rămâneți un mic antreprenor sau extindeți, extindând personalul.

Cât de detaliat ar trebui să fie un plan de afaceri?

Nu scrieți planuri de afaceri complexe pentru a vă putea concentra pe acțiuni reale.